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    “嘉邦”在桐城号称百家门店，算上另外开展的相关业务，全公司在职人员两千多人。

    公司大了，在制度方面就会更加严苛。

    历小石在三个月前，经过层层面试加入“嘉邦”置业部，俗称“二手房销售部”，还需要经过三个月的试用期。三个月试用期间，需要累计达成满一单的业绩，才能够转正，成为正式员工。

    根据“嘉邦”的业务管理制度，在成功促成买卖中，房源方也就是提供房屋信息的业务员，享受15%的业绩分成，提供房屋有效户型图和照片的享受5%业绩分成，提供房屋有效三证（产权证、土地证、契证）有效信息的享受5%业绩分成，若空置的房屋有提供钥匙享受10%业绩分成，提供房屋销售委托书享受5%业绩分成，提供房屋独家销售委托书享受15%业绩分成。除掉以上房源方等业绩分成，余下的才是客源方业务员所有的业绩分成。

    所以并非是一定要成功开单才能转正。三个月内就算开单，但是不满一整单的业绩，还是不能够转正。若是三个月不开单，但是所有享受的房源方业绩分成能够累计一单，也是能够转正的。

    老业务员，一个月不开单，光靠房源分成，月收入过万的也大有所在。

    历小石入职到现在，距离满三个月，还有一个星期时间，虽然没有开单，但是目前累计的业绩也有0.85单，情况也不是很糟糕。不过对于门店里其他同事这三个月，平均每人两单以上的业绩，也实在有些不堪入目。

    这能有什么办法，作为一个新人，开单这种事，还是有相当大的运气成分。

    历小石想想自己从小到大，做什么什么不顺的人品，也只能无奈叹息。

    “我不会走的。”历小石吐出这句话时的语气，异常的严肃和坚定。似乎想到什么入了神，随后沈默不语。

    和历小石相处三个月下来，张长弓还是第一次见到历小石这样的神情。看不懂，历小石的眼神里透着一股深意。不懂就算了，也没必要懂。

    历小石简单的一句话，让张长弓没有缘由得信服。

    小石说不走，那肯定是不会走的了。

    张长弓不知道还能接什么话，默默拍了拍历小石的肩膀。

    两人说着，已经走到楼下。

    历小石跨上自己的小电驴，刚发动车子准备走，又停下，回头对张长弓：“对了，小张，知不知道是我哪个客户？”

    “听顾姐说好像是任姐。”张长弓说出任姐时，一脸怪异得看着历小石。

    （房产中介一般不会记客户的全名，通常以“*姐”、“*哥”，防止在平时业务员之间交流时候被别人听到，透露客户动向，购房客户很少会只找一个业务员，就算同个门店的业务员手下也会有很多重复客户情况发生。作为购房者也不会主动透露自己全名给一个陌生人，业务员第一次和客户交流最多问对方的姓，显得尊重不唐突。另外在平时交流当中，这些称呼也显得和客户比较亲近，有利于业务员更好得开展业务。）

    一听是任姐，历小石顿时觉得有些脸红。

    这个客户，来得不厚道啊！

    事情发生在上个星期。

    那天历小石和张长弓勘察（业务员第一次去一套在售房源了解情况，主要针对房屋位置、户型、装修情况等做具体了解）回来路上，碰上隔壁居正房产的业务员丢了手机……

    这种对于业务员来说百年难得一遇的好事，两人当然不能随便放过。
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