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    “来了？”

    这是历小石第二次进这套房子，第一次仔细打量房主。

    房主姓吴，三十出头，保养得很好，长相挺标致，175左右身高，算是比较高挑的个头。一身很随意的家具着装，还能凸显出傲人的身材。

    历小石觉得这房东眼熟，像哪个不太有名的模特，在哪本杂志上见过。那模特好像也姓吴。使劲回忆半天，实在是太边缘的记忆，想不起来，干脆也不想了。没多大意义。

    李欢带来的客户姓何，将近五十的大叔。何先生看上去挺威严，不怎么说话。三人一路过来都没怎么理李欢，倒是老盯着历小石打量，时不时和历小石瞎扯几句。

    屋子里打理得还算干净，地板很亮。房主显得很冷淡，请几人进门后就再不说话，从鞋柜里拿出几双拖鞋随手丢在地上。许是太久没有用过的缘故，摔在地上还拍起了一层薄灰。

    何先生眼尖，看见了，不悦得皱了下眉头。

    “吴姐，不麻烦了，我们带了鞋套。”李欢麻利得从包里翻出一卷新的鞋套，三人都分了一双。这是习惯，带客户看房最好都带上鞋套，尤其是有房主在住的房子。拖鞋进门不礼貌，有些房主也不喜欢陌生人用自己家的拖鞋。

    李欢带着何先生里里外外都转了一遍，吴姐陪在边上。

    历小石一个人在屋里瞎转瞎瞧，没机会再见着上次的东西，却也发现了一些有意思的玩意儿。仔细寻思下，这套房子，还是大有可为的。

    何先生看房也有段时间，比较挑剔，对这套房子，还算满意。

    房子一百六十多平方，虽然是一楼，底下带了两米多的太高，不显潮。整栋楼只有四层，最上面带半层的阁楼，楼和楼间距也比较开，所以一楼的屋子里采光也很好。多层的房子没有电梯，得房率也很高，开了四房两厅一厨两卫，一点不显得挤。另外客厅对出去，还带了二十多平米的私家花园，这在小区里比较难得。全套欧式装修，应该还不到五年，保养得不错。

    “这房子多少钱卖？”看完了房子，何先生直接问吴姐。

    虽然前期已经做足了准备，一再和客户沟通强调过，可到底还是没拦住何先生当吴姐的面问房价。这是业务员带看时最怕遇到的状况，原本不让两房直接谈房价，业务员可以在两边都留有余地，事先在房主这边压低客户价格，在客户这边抬高房主价格，有利于后期谈判。

    来的路上，李欢一再强调过，如果看上这套房子，不要在房子里当面问房主价格，以免房主觉得你有意向，趁机抬高房价。最好什么都不问，也不要流露出喜欢房子的态度，等回去之后让我们来谈价钱。

    奈何这何先生太精明，早知道这里面的门道，不理这一茬。现在在屋子里客户和房主明刀明枪得摆开阵势了，业务员很被动。

    说回来，除了客户这边的工作，房主这边事先也有些必要的工作要做。看房前和房主说好，我们为了提高佣金，也想卖高房价，所以如果客户当面问房价，什么也不要说，全都交给业务员来操作，这样大家都有好处。只是这个房东不好沟通，李欢事先也就没花这心思。

    “他们之前没和你说？”吴姐很不高兴得看了眼李欢和历小石，“五百万。”

    李欢之前给何先生报价510万，这下子算是露了馅。好在经验丰富，这种情况也不是遇到一两次了，不慌不忙得露出一个诧异得表情：“吴姐，之前不是510万吗？什么时候又降价了？”

    “510是之前的挂牌价，现在最低500。”

    “何先生，真不好意思，这事怪我，我们平台上价格还是以前挂的价格，今天来的匆忙也没来得及问清楚，不好意思。”

    好在吴姐没说什么“我从来没说过510万”之类的话，这意外算是这样糊弄过去。

    “好的，我再考虑下。”何先生没在意李欢说的话，点下头，自己开门，脱掉鞋套先走出去了。

    剩下两人和吴姐道个别，追出门去。
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