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    谭明康却摆摆手，并没有把这个话题进行下去。他看了看旁边的严朝，又看了看另一侧的谭副总等人，便开口询问道：“与扬泉的技术置换合作，大家是什么意见？杨总都等了咱们这么长时间了，成与不成，都该及时地给予答复了。”

    这时候严朝忙不迭地说：“董事长，我个人极力建议明康与扬泉合作！除此之外，咱们没有更好的选择！”

    严朝一带头，其他人也跟着纷纷附和。谭副总也要适时地唱一唱反调，好让扬泉的人觉得，明康也有自己的顾虑。如此一来，才能在接下来的谈判中，争取到一些筹码。

    “既然严总带头倡议，多数人表示支持，那我这个老头子也不能搞独断专行。虽然我的本意，是不想与中海搞对抗，但事已至此，似乎也没有什么退路可言了。”谭明康两手交叉，看着对面的杨泉道：“咱赶早不赶晚，现在就进入正题？”

    “正题，进入正题！”杨泉一边高兴地答复，一边赶紧让人，将拟好的合同给拿了出来。

    “技术置换”这种事可大可小，往小了说，是两家企业的互惠互利、合作共赢；往大了说，就要牵扯到与中海的竞争，以及胜利后市场分配的问题。此刻的合作者，将来未必不会成为敌人，所以对于合同的任何一项条款，双方都必须细致再细致，以免自己在后续的发展中吃了亏。

    双方在头天一直谈到夜里八点钟，谭明康实在有些体力不支，这才宣布暂时休会。

    深夜里杨泉与严朝私下见了一面，严朝给对方传递信息说，谭明康确实有意合作，因此扬泉在能让的部分，尽量地退上一步，这样合作就能尽快达成。

    有了严朝的保证，第二天的合作谈判，进行地相对顺利了许多。只是还有几个点，谭明康一直抓着不放。

    谭明康只是很和气地说：“杨总啊，咱们之间技术互换，是为了让各自的企业，能够得到更好的发展。而不是非要绑在一辆战车上，去跟中海拼个鱼死网破。”

    “谭老，中海狼子野心，如果没有血战到底的意志，咱们很难拖垮这个商业巨头！所以在这点上，咱们万不能出现分歧！”杨泉尽全力朝对方劝诫道。

    “明康向来保守，也没有雄才大略。我意啊，明康以防守为主，帮扬泉守住战线，避免中海产品的渗透；而扬泉本身就与中海的市场毗邻，你们负责在前面，甚至在他们的市场里斗争！咱们有攻有守、有主有辅，这个战略虽然不够优秀，但起码它安全稳定。”

    杨泉纠结地敲着桌子说：“谭老，您总是这么畏首畏尾，那将来我们扬泉打下来的市场，又该怎么跟你们分？”

    谭明康不紧不慢地笑道：“还是刚才那句话，明康实在没什么野心，您看看我们这一帮老头子，早已经过了浴血征伐的年纪了。你们打下来的市场，全归你们自己；只要以后不反过头来，再对付我们明康就好。”

    “这……”杨泉稍作犹豫，便起身笑道：“马上到中饭时间了，不如咱们先休息休息，下午调整好情绪再谈？”

    谭明康垂着苍老的眼皮，看来杨泉自己也拿不定主意，得向他背后的势力请示了。这才是谈判中最难的一环，谭明康也从来没把杨泉放在眼里。他背后的人，才是自己真正的对手。

    “那就先休会吧，下午2点钟，咱们还是这个会议室见面。”谭明康站起身，捶着自己的老腰说。

    厦州国际酒店内，雪茄男坐在自己明亮的书房里，可手里的书却一个字也看不进去。

    昨晚杨泉就来了汇报，说谭明康已经正式与扬泉集团，展开“技术置换”的谈判了。这也就意味着，小原与谭明康并没有碰上，因此与中海的商战，已经在所难免了！
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