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    呵呵，马东心里突然有点好笑，他原本以为“随便花”项目组的人应该在绞尽脑汁想办法宣传、推广，让学生们贷款花起来。

    因为只有贷款投放出去了，项目组才能产生效益和成绩……

    只是，让马东万万没想到的是，现实却和他想的截然相反。

    才迈出一小步，就开始考虑贷款的风险，往好的方面说叫未雨绸缪，说的不好听就是畏首畏尾。

    “你们啊……”

    马东无奈的摇了摇头，“还是没搞明白一件事啊，我们毕竟不是银行，风险，肯定是有的，但是只要收益能覆盖风险，我们就能兜得住！只要能兜得住，那就一心一意的扩大客户基数，只要优质客户基数做上去，整体的风险就可控，不能因噎废食啊……”

    众人沉默一阵，马东继续道“我也知道你们担心出现不良贷款，关于这个问题，我再重申一遍，现阶段只要不良率能控制在3以内，我觉得都是很健康的，你们完全可以放开了去做！”

    “当然，我也不是说刚开始就可以不顾风险了，现在“随便花”的客户群体很单一，我们依靠叮叮和学校周边线下门店基本可以满足审核的要求，而你们要做的，就是不断收集和整理数据信息，运用大数据技术进行客户画像，多维度进行风险识别……”

    有了马东3的不良率底线承诺，众人都觉得心口大石终于落地。

    在银行，大家做贷款很谨慎的原因就是问责太重。

    只要有贷款出问题就问责，哪怕你做十亿贷款只有一笔十万的贷款出问题，依然跑不了，这就是所谓的不良贷款零容忍。

    一个非常扯蛋，正常人一看就只要不对的潜规则，却活生生的存在于精英遍布的银行体系，真是莫大的讽刺……

    卸下了思想包袱，大家终于开始讨论怎么把“随便花”尽快在大学校园里推广开的事情。

    “可以借助学校周边的门店做宣传……”

    “在学校门口租一些广告位，这样一来不用一周时间，学校的每个学生都会知道的，只要他们有需求，就可以到门店做认证激活……”

    “如果学校组织活动，我们可以赞助一些活动经费……”

    学校毕竟就在那里，里面的学生也跑不了，围绕着大学生做宣传其实还是很简单的，再加上鼎东旗下的门店现在就重点围绕高校布局，只要财力跟得上，不用一周时间绝对能让“随便花”的广告传遍2500万大学生！

    这里面哪怕只有十分之一的学生最终会贷款，每个人一年只要贷款四千元，一年就能给鼎东旗下的连锁门店带来一百亿元的销售！

    一百亿元营业额，这是什么概念？

    2012年，老乡鸡1000家门店，销售额25亿元。

    懒人果鲜5000家门店，销售额50亿元。
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