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    至于市场定价的问题，张一鸣也把自己的想法跟谭红梅说了一遍。

    想要让全市场统一定价是很难实现的，所以，最好的办法是在产品上区分出等级来。

    当然，这并不是指要弄虚作假，降低饮品的品质，而是在其他方面下功夫。

    比如包装，简装的价格便宜，纸盒装的价格上浮，玻璃瓶的属于精装，价格最高，然后根据包装的等级，区分销售对象。

    大饭店采购，只销售精装，也可以说是特供。

    大型商超则供应纸盒装的，适应经济条件稍好的消费者。

    简装的则下放给小的经销商，用于门店或者小型餐饮场所销售。

    包装的等次拉开了，价格也自然能够拉开，从经销商源头上开始控制，就能解决供需关系中存在的矛盾，能够很好的平衡买卖双方的需求和权益。

    最重要的是，能够保证所有人都能喝得起沙棘汁。

    谭红梅心情微微有些复杂。

    张一鸣信任她，几乎不曾干涉她的决策和决定，但是现在，业务人员出现这么大的问题，她竟然全不知情，这让她产生了深深的愧疚。

    “谭姐，食品厂在0102两年扩张的太快，销售队伍参差不齐很正常，每一个公司发展壮大的过程中都会经历这样的阶段，和你的能力没有任何关系，我们现在正好借着这个机会，好好的整顿一下公司的人事，不仅局限于销售团队，整个公司的人事都要整顿。”

    谭红梅认真的点点头。

    张一鸣说的很对，好在现在没有酿成什么大的问题，现在整顿，能够把危机最大程度的扼杀在摇篮里。


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