第八百二十四章 以势压人-《重生从零六开始》


    第(1/3)页

    茶室,茶杯里袅袅热气蒸腾,

    陈阳端起来喝了一口,略微驱散些许酒气和睡意。

    从昨天上午到现在,除了晚上睡了几个钟头,其他时候就一直没有消停过。

    哪怕很多事不需要他亲自动手,但老爸老妈也会让他在旁边守着,尤其是昨天晚上黄珊送来自己定制的那些东西之后,屋里一群大大小小的女人更是兴奋得不得了,闹腾到大半夜才勉强消停,

    然后今天早上又起了个大早,中午一顿老酒,……

    才定亲就已经这样,真不知道等到结婚的时候,要怎么折腾人咯。

    轻轻哈出一口气,振作起精神,陈阳看着小姑爹说道,“没错,我说的这种模式,就是‘互联网+’,”

    顿了一下,他又笑着说道,“小姑爹,您发现没有,我要真创立一个这样的互联网公司,他说是在做装修业务,但实际上,整个公司从头到尾,都没有直接介入到装修工程里面去,

    但是这种商业模式,却完全颠覆了装修行业以前的市场方式,如果真让我做到全国市场一片红,那么,全国的装修公司,将只有两条出路,

    要么,成为我平台的加盟商,在我的平台下接单,同时接受我的抽成,

    要么,只能小打小闹,做一点熟人生意,彻底与把公司做大做强绝缘,

    您想想,是不是这个道理?!”

    小姑爹还真眯着眼睛想了想,随后带着疑惑问道,“我可以理解,这个装修平台做大之后,接单什么的都会很方便,

    但是,要说把整个行业都垄断,逼得其他公司没有发展空间,这个应该不至于吧?”

    听到这话,陈阳笑了笑,却没有立刻开口,

    先拎着茶壶给两只杯子续满水,再提起水壶给茶壶注满,又重新加水按下烧水键,这才拿着毛巾擦了擦手,抬起头看着小姑爹笑道,

    “我就跟您解释一下,我是怎么把这个平台做起来,又是怎么把那些不肯加入我的平台,又有可能做大的装修公司赶绝的。”

    他盘着双臂撑在茶台上,身体微微前倾,笑着说道,

    “要做这种互联网平台,有四个关键点非常重要,哪四个?

    名气、价格、体验、信任。

    第一,名气,”

    他说着举起右手,伸出一根手指,脸上的笑容逐渐淡去,“我必须要让更多的人知道我这个平台,他们才会通过我这个平台来下单,

    但是要名气,就需要投资,而且是巨额投资,也就是我刚才说的,必须要烧钱打广告的地方,

    在我国的市场经济组成中,互联网行业是竞争最激烈的行业,没有之一!

    而最能体现这种激烈竞争的地方有两个,一个是跟风,另一个则是成本,也就是我们常说的烧钱,

    为什么会烧钱?

    就是因为跟风!

    互联网行业中,每当有新的商业模式出现,快则三月短则一月,绝对会有新的同行竞争者出现,而且随着互联网行业的发展,这种跟风速度也会越来越快,快到可能你的概念才刚刚出现,产品还没有推出,就已经被别人抢了先,

    这样的市场竞争速度和程度,都是其他行业所没有的,

    在这种激烈的市场竞争环境下,想要做到脱颖而出,成为最后唯一活下来的胜利者,唯有不计成本的投入,

    我要用巨额资金去抢市场,将所有的同行全部都赶尽杀绝,至少也要逼到无力与我作对的程度,

    而这个过程,同时也是平台占领市场,打开知名度的过程,

    无论是广告还是与同行的商战,都是拓展市场打开知名度的手段,

    最终的着力点,还是‘名气’,用专业的话说,就叫‘品牌力’。”

    小姑爹坐在对面听得聚精会神,不时还若有所得地轻轻点头,连茶都忘了喝。

    陈阳又伸出一根手指,说道,“第二个,价格,

    有了名气之后,老百姓都知道有咱们这么一个装修平台了,不管是搞商铺的还是开公司的,又或者买了房要装修的,不管选不选咱,但多半都会到咱们这个平台来看一看,对不对?”

    小姑爹立刻点头,笑道,“这个肯定,货比三家嘛,哪怕是那些把工程委托给熟人的,多半也会自己跑到装修材料市场去逛几圈,或者找几家装修公司问问价,看看熟人有没有坑自己。”

    “对,货比三家,”

    陈阳笑着说道,“是这个道理,但比什么?无非就两个,质量和价格,可质量在工程完工之前是看不见的,他们唯一能看的就是价格,
    第(1/3)页