第一千零七十四章、双干秘书-《重生1977年从知青开始》


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    陈于修不解地问道:“现在就走代加工的路子,是不是急了点?”

    “对啊,我们的工人待遇虽然比其他工厂好,开支更大,但是工资开支占比并不大,自行生产要比代加工的成本低很多。”段步高同样不解。

    “只从经营的角度出发,现在转型代加工的确是早了点。但是我们不能只考虑企业的利益,还要考虑职工的利益,刚才我看了,不管是哪个厂,大部分职工正年轻,适应能力强,换个地方重新开始,还有大把的机会往上爬。

    再拖几年,职工一个个年纪都大了,孩子也正好处于最让人操心的年纪,她们需要的是稳定,生活稳定,收入稳定,等那个时候再动,对她们过于残忍。”

    南易叹了口气,“不动也不行,我在另一边已经尝试了,产品的附加值太低,根本不可能长期维持职工高福利,不得已,搞了一家房地产子公司,打算从房地产赚钱补贴工厂。

    转型,必须转型,耳东电子的工厂大多在固戍,周边有南太、艾礼富、再一、全一,都是大型电子厂,给足职工补偿,把工厂和职工打包卖给邻居,订单也跟着过去,以甲方的身份逼他们继续给职工交社保,继续保持之前的福利水准。”

    陈于修:“南易,你会不会太想当然了,照你说的这么干,不但工人的包袱还是我们背着,额外还要吐出去一块利润。”

    “你说的没错,如果耳东电子保持不变,我的确是在脱裤子放屁,多此一举,所以我才说要转型,变成真正的科技企业,我们的产品要有高价值、高利润,品牌要有高附加值,说白了,我们要有高净利润率,不能低于20%,最好能维持在30%左右。”

    陈于修和段步高两人都倒吸了一口凉气,陈于修苦着脸说道:“你这个要求太难为人了。”

    “为难吗?只要做的是大多数企业做不了的东西,我们就享有定价权,不需要打价格战,不需要拼命压缩成本。价格优势就是没优势,靠价格取胜,菩萨来当老板,只要想让企业长久活着,早晚有一天也得剥削工人。”

    南易指了指陈于修,“你个人资产有上亿了吗?”

    陈于修不仅享受耳东电子的分红,村里每年还有一笔不菲的分红。

    “有。”

    “多少套房了?”

    “深甽37套,羊城自己买了19套,南陈建筑分了6套,商铺档口……”

    “行了,不用讲这么细。”南易摆摆手,又看向段步高,“你呢,有没有三千万?”

    段步高点头。

    “房呢,多少套?”

    “21套。”

    “嗯?”陈于修狐疑地看了看段步高的脸,“老段,你不是19套吗?”

    段步高回道:“三天前又买了两套。”

    “买在哪?”

    “行了,晚点再讨论房子。”南易摆了摆手,“既然都不差钱,那就为了成就感奋斗吧,让耳东电子除了盈利之外,再有点高科技。”

    陈于修:“转型有时间要求吗?”

    “我前面说了,适当的时候,你们自己把握时间节奏,除了VCD,最晚明年年中,这块业务一定要卖掉。”

    陈于修吃惊道:“小鬼子研发成功了?”

    “废话,麋鹿都快出实验样机,何况是日本那边,所有的电子巨头都参与了DVD研发,不快才怪,我跟你说,DVD的重要专利大多在日本人和飞利浦手里,我们没多少筹码。”

    陈于修:“那是真的砍了,国内的VCD市场不太对劲,有点风雨欲来的感觉,价格战快要打响了。”

    “随他们便,爱打就打,耳东电子不凑这热闹,把VCD业务卖个好价钱,解码芯片留在手里再吃段日子,不过销售策略要变一变,不要再签长期供货协议,要拿货就一次一次拿,现款现货,一次性拿货越多,价格可以压得越低。

    等价格战一打起来,VCD行业也差不多该走向没落,大部分企业会到处欠债,要不回货款的风险太大。

    摔了大跟头再想爬起来很难,更别提爬到一个要让我们主动卖好的高度,你们有私人交好的关系,人情不要用在账期上,还是留着将来给对方找个饭辙。”

    陈于修和段步高都听明白南易话里敲打的意味——VCD行业已经显出完蛋的趋势,已经没有和客户建立长期友好关系的必要,也不要用交好大客户的理由来掩盖收不回货款的事实,私人交情和企业关系要隔离开。

    南易在深甽的第一天围着耳东电子打转,第二天一早,先去给为耳东电子壮烈的张东伟上了炷香,然后去了河车集团。

    河车集团没什么需要南易操心的事,玩具说起来是一个竞争非常激烈的大行业,但是它细分成无数个小块,河车集团专注迷你四驱车,再附带一下其他遥控玩具,没有跨领域的诉求,目前在国内睥睨天下,稳坐国内市场头把交椅。

    大后方稳固,自然想着开疆扩土,河车集团早几年就出国去挑衅行业巨头,仗着自己的成本低好大一块,不搞低价促销触倾销的霉头,但是常年搞买一赠N的活动,不仅直接赠给消费者,也赠给经销商一些配件,经销商可送也可卖。

    南易和陈燮靖聊了不到一小时,就拉着阮梅去“河车试车场”体验全球数一数二的迷你四驱车赛道。

    玩了大半天,临走还在陈燮靖这里下了个订单,打造两辆可以坐人的迷你四驱车,一辆用来收藏,一辆用来玩。

    当晚,南易送阮梅回香塂,夜里宿在她那里,等到天亮,直奔羊城。

    中午在陈记吃饭,听蔡淑芬讲述陈记雷公和赣省抚溪、道都两路老表朴实无华的顶级商战。

    像南易这样喜欢躲在阴暗处算计人的坏东西还是不多的,商战也罕有股市上争抢筹码的惊心动魄,大多比较热血,讲的就是砖光棍影。

    今年上半年,在潇湘之地潭州,三方的店开得很近,摩擦不断,你往我厨房扔死老鼠,我往你大门泼粪,其间也干过几场,因为潭州离赣省近,两路老表支援起来更方便,陈记灰溜溜的关店走人。

    谁知两路老表居然挟大胜之势,直接杀到羊城来开店,打到自己大本营,蔡淑芬岂能忍下这口气,一支穿云箭飞天,羊城各区的人马立即来总部集结,蔡淑芬穿上樊梨花战袍,带着人马拜过百屏花灯,请下几位战将附体,雄赳赳气昂昂地杀将过去。

    结果自不用多说,对方被赶走,蔡淑芬还给对方放话,以韶州为界,陈记不上北赣,对方也不许下南粤,双方在赣粤之外各凭本事抢生意,不再诉诸武力。

    [《百屏花灯歌》歌词里提到了不少古代名人,几乎把演义里出现的男女武将都给囊括,有兴趣自己搜来看,七百字、一百标点,我就不贴了。]

    在蔡淑芬的演义故事里,南易把陈记如今的发展脉络给理清,娘子军被派出去坐镇各省,陈记西点职业学校毕业的学生带着陈记的扶持资金,奔赴自己心仪的城市开设门店。
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