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    “嗯。”曹兴宇不置可否的应了一声。

    奖励的部分，是基于送的外卖单量才有的，外卖单量上去了，流水抽成自然就高了，平台能亏？

    就是用小付出，去换取外卖骑手更热情更拼命的去工作罢了，

    骑手送餐给力，那顾客和商家也能更满意。

    这是一个良性的循环。

    这么简单的道理，他一眼就看透了。

    说到底，最终受益最大的，还是平台呗，到了这个阶段，说他们是坐着数钱都不为过了。

    但在商言商，这种决策真的再正常不过了，到了某个阶段，就自然会出现这种情况。

    外卖领域只是互联网里面的一个小小的缩影罢了。

    所以曹兴宇并没有因此而去否认这个模式。

    平台如果想要发展下去，那肯定是要摸索一条盈利模式出来的。

    毕竟平台的建设和维护确实要钱，还有配送等各方面的支出，这些都要大把的资金去支撑。

    并且按照美团和饿了么发展的趋势来看，烧钱也烧了有些年头了，现阶段去考虑盈利那是很合情合理的事情。

    特别是现在外卖领域两家合分天下，背后还都有巨头的支撑，没有谁能够绝对击垮谁，所以再烧钱打下去也就完全没有了那个必要。

    换句话来说，两家在这个方面其实也已经形成了一种默契，从抽成都是23%这点上，就能看出一二。

    “那外卖骑手那边，你们交五险一金吗？”抿了抿嘴后，曹兴宇好奇的再次问道。

    “呵呵，这个不归我们管。”美团负责人摇头解释道：“其实外卖骑手最终签署的并不是我们公司，跟我们公司是没有直接的关系的。”

    “哦？”曹兴宇一脸好奇的示意对方继续往下说。

    “外卖骑手都有自己的劳务公司，我们真正签署合作协议的只是他们对应的劳务公司。”美团负责人解释道：

    “不过这一点请老总放心，虽然我们跟他们没有直接的劳动关系，但是管理还是我们来做，并且我们对每一位骑手都会有严格的审核。”

    “原来如此啊。”曹兴宇点了点头，道：“也就是说，你们名义上只是劳务关系，给他们发的也是劳务费，实则他们可能连五险一金都没有，对吧。”

    “劳务费这点没错，至于五险一金有没有，这个就不归我们管了。”美团负责人笑道。

    “明白了。”曹兴宇点了点头。

    不把员工直接签署到公司，其目的就是绕开五险一金这个事，也就是减少成本。

    毕竟每一位员工如果都缴纳五险一金的话，公司在每个人身上的成本就将会上升40%左右。

    按照外卖团队上百万的配送骑手规模来看，这个成本之巨大，如果外卖平台自己承担下来的话，根本就不用再考虑盈利的事情了，因为盈利绝对是遥遥无期的，甚至能不能发展下去都会是个问题。

    除非是从外卖骑手身上下功夫，把这笔成本间接的转移到他们的身上去。

    例如增加每月保底的单数、减少配送提成等等。

    但这样一来，外卖骑手赚的就少了，动力自然也就会降低，将会演变成一个恶性循环。

    而且说句现实的话，这种情况，如果让那些骑手来选择的话，说不定他们都宁愿拿更多的现金吧。

    “这无非就是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨吧。”曹兴宇在心里嘀咕了一声。

    “行了，我大概知道了，谢谢你们两位的热心解答。”顿了顿后，曹兴宇感谢了一声，随后朝着刘婷道：“刘总，送客。”

    “啊？”这一幕的忽然发生，顿时令美团和饿了么的负责人同时一愣。

    啥意思？

    刚刚不还兴致勃勃的了解他们的各方面规则吗？

    不是应该很感兴趣了吗？

    怎么还送客了？

    “不好意思两位，我们现在没有入驻任何外卖平台的想法，请回吧。”见状，曹兴宇补充了一句。

    “为什么？”美团负责人喃喃道：“你们只要愿意入驻，我们免除了所有抽成，并且还不用你们承担任何配送费，另外还免费给你们更好的展示排名啊！”

    “是啊老总，你只要入驻我们平台，你们公司的所有店铺的销量都绝对会上升一个台阶的！这个是我可以向你保证的！”饿了么负责人这个时候也没有了反驳对方话的兴致了，开口附和道。

    “对啊，你一分钱都不用掏，免费换来一个销售渠道，这种好事何乐而不为呢？”美团负责人接话道。

    “呵呵，看上去确实是一分钱都没花。”曹兴宇先是点了点头，随后换言道：“可谁知道以后会怎么样呢？”

    “到时候把我们绑上去后，随着我们的店铺数量上去了，你们肯定还是会利用我们做一些事情的，把我们的利用价值给挖掘出来。”

    “毕竟没有人愿意做赔本的买卖嘛。”
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