第(2/3)页 “我似乎有点明白了。” “先是用各种打破常规的措施，去获取老百姓的支持。” “只要能获得他们的支持，然后推出类似的打卡勋章活动进行一系列的流量变现。” “当有了强大的口碑和民心支撑，这种类似的活动就有很大的成功几率！” “而只要能多推出几个这样的举措，其实最终他们付出的金钱并不会比以往少！” “唯一的区别就在于，他们可以自由选择到底去不去参与罢了！” “对于他们来说，如果不去参与类似打卡的活动，他们就已经享受到了实实在在的优惠。” “而哪怕是去参与，其实最终花费的钱也顶多就是之前所省下来的那部分。” “这样一来，花费同样的钱，却让人又享受到了更多的乐趣，让生活变得更加有趣。” “不管是怎么选择，可以想象的是，人们的生活压力要小了很多。” “这种局面，我相信很多人都愿意去接受！” “原来这就是你们真实的商业计划！” 说到这，谢清挑了下眉头，神采奕奕道： “啧啧，不得不承认，你们真是很有想法！真敢想！” “说到底，你们其实就是把原有的收益给精细化拆开了！” “不断压缩利润，让人们把原本花一百块钱吃顿饭的事，变成了50元吃顿饭，另外50元让用户自行选择要不要做一些额外的消费！” “而在品牌口碑越来越好的情况下，肯定会有不少人会选择多消费！” “毕竟实王品牌带给他们的实惠是看得见摸得着的，并且还释放了他们现实的压力，获得了更好的生活品质！” “所以，最终不管是从理性还是感性上讲，人们或多或少的都会支持一下实王品牌，顶多是支持的力度不一样罢了，毕竟是实王品牌带给了他们真真切切的实惠！” “所以，到时候这方面的收益，肯定不会低！” “差不多吧。”闻言，曹兴宇不置可否的点了点头。 谢清说的一百块钱例子，倒是很生动形象的把他想要表达的意思给描述了出来。 不过，最终到底会不会这样去做，曹兴宇现在其实还不确定。 还是那句话，只要影响了实王品牌的口碑，任何计划都存在改变调整的可能。 他想要的，是一个能流芳百世的良心企业，是一个能被世人称道的好企业。 他希望未来，人们只要听到实王品牌，就能竖起一个大拇指。 显然，这是曹兴宇在思想追求上的一个升华。 当一个人发现赚钱是一件很轻松的时候，那赚钱将不会再是他的目标，多多少少的会想着给这个世界留下点什么。 特别是前两天看到曹德旺，他的那位本家曹总，捐献了100亿去建一所高端大学，去培养国内某些领域稀缺的人才后，他的感触更深。 感动之余，又有一丝敬佩。 为此，他还特意去了解了一下这个人。 才发现这个曹总，不单单是这次，算上这些年以来他前前后后做出的公益，累计已经突破了200亿。 这是什么概念？ 是他全部的身家！ 是他一辈子积累下来的财富！ 就这样，全部捐献给了社会！ 取之于民用之于民，这或许是国内第一个做到这句话的人。 在曹兴宇看来这种人，这才是真正的商人！ 兼济天下！ 为国家之崛起，愿意牺牲个人全部利益！ 再拿曹老先生去和现如今其它那些资本去比较一下，高下立判。 比那些口口声声说‘我不喜欢钱，对钱不感兴趣，我最开心的时候去当老师的时候。’，却背地里疯狂敛财，把钱全部揣进腰包的资本家，要好上无数倍。 当然，这方面肯定不能去道德绑架，每个人都有每个人的选择，这无可厚非。 哪怕是曹兴宇，他自问也做不到这个程度。 正因为如此，曹兴宇才越加的佩服这位曹德旺老先生。 或许他做不到把所有身家全部贡献出去，但是他会尽力向着这位老先生去看齐。 而这，就是曹兴宇思想追求升华的根本原因所在。 “给顾客那边让利，你们的目的和真实想法我知道了，可为什么对公司普通员工们还要那样？”谢清再次开口问道： “我感觉没必要在这方面花那么多成本啊。” “就像五险一金那事一样，在底层服务员、配送员方面，一般的做法都是找外包或者是签劳务协议，以此去减少公司的成本。” “特别是随着公司的不断发展，这方面能省下来的钱，可不是个小数目！” “想做好口碑，光靠着让利是远远不够的。”闻言，曹兴宇当即回应道：“而员工们的服务热情和服务态度，是顾客能直面感受到的东西。” “如果在这方面没做好，严重一点的话，那很可能会让我们让利的举动变得毫无价值。” “这是其一。” “其二的话，员工们其实就是我们最好的宣传窗口，也是我们最容易获取的潜在客户。” “别忘了，他们本身对应的就是一个个家庭。” “如果连自己的员工都对公司新生不满，那又何谈给其他顾客更好的体验？” “而如果把这一个个家庭也转化为我们的顾客会员，最终在积少成多之下，我们其实很收回很多付出的成本，同时还增加了我们用户的忠实度！” “我敢说这批人，绝对会是我们的铁杆顾客！拥护起我们品牌来，这伙人肯定是会无脑往前冲！” “用一些成本去换这批铁杆，我觉得这笔买卖一点都不亏。” “第三，如果我们只用低价的策略，那我们哪还有什么壁垒可言？” “等到我们这条路走出来，有了一些成果后，别人想要模仿我们，那多简单啊？” “到时候照着我们的低价模式搞，再把我们有经验的工作人员挖一些过去，立马就能依葫芦画瓢。” “但是如果我们把服务做好，把员工的归属感做好，打造出我们的特色，在人们心中留下深刻的印象，这就无形中提高了门槛，也提高了我们的壁垒。” “随着时间的增长，我们的优势只会越来越明显！” “到时候情势就完全不一样了，别人就完全没有办法轻易的模仿我们，或者说能杜绝掉绝大部分没实力的人跟风。” “另外，员工是公司最宝贵的财富，给予了他们保障，他们能回馈给公司的利益绝对会超出你所给他们的，这是可以肯定的，因为没有谁想失去这份好工作，他们只会越来越努力！” “你们想的还真周到...”闻言，谢清暗暗咋舌。 显然，她被这番话说服了。 曹兴宇这一点点说下来，不管是从哪方面去看，都颇有道理，挑不出一点毛病。 当然，如果是一家小企业这么干，那明显不划算，但是如果是有长远计划，奔着更大目标去这么干的话，这么做的价值还是很高的，并且随着时间的流逝，价值会越来越高。 “那现在的问题是，你们有没有实力去抗住各个方面资本的压力！”顿了顿后，谢清点出重点道： “说到底，这个商业模式的本质其实就是与现有资本的利益冲突。” “一个新的商业模式的崛起，肯定是会与旧有的体系水火不容。” “毕竟旧有的体系已经是一套成熟且高利润的模式，你们现在这么搞，肯定是对他们形成了巨大的冲击！” “他们绝对不会放任不管，不管是价格战还是其它手段，肯定是迟早会发生的！” “嗯，你说的没错。”闻言，曹兴宇笑了笑，道： “不过，既然做出了这样的选择，我们自然是已经做好了所有准备。” “能不能抗住，到时候谢总你看看自然就知道了。” “嗯。”闻言，既然话都说到这个程度了，谢清也不准备再继续追问。 第(2/3)页