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    要是被历小石知道她的想法，准能笑死。这房子他们当然是没有，不光他们公司，全部公司都没有。根本就是历小石临时编的。

    “这样啊，我们这样在这里瞎等着也不是办法，房东那边大概多久回来？”

    “这个还不太好说，可能一两个小石要的吧。”自己瞎编一套房子，总不好还真让他们在这等着看。

    “有点麻烦。要么这么好了，我们先回城东那边还有点事，等晚点有空，房东也回来了，小石你再帮我们联系下，我们过来看看。对了小石，你说的这套房子是几幢的？先带我们看下位子好了。”

    “呵呵。”历小石笑着打个马虎，眼睛冲着嘉合业务员那边瞟了瞟。

    任姐夫妻笑了笑，表示理解，再不提这事。

    历小石直接被嘉合的业务员狠狠得甩了个白眼。本来让要让自己知道是哪幢楼，晚些自己一间一间去敲门，总也能让自己找出这套房子来。

    “那任姐，先这样吧，我先送你们出去。房东那边我保持联系，等他们回来了马上给你们来电话。”

    “那行。”

    历小石心里舒一口气，弄了这一出，今天这关算是能过了，不至于因为自己准备的房子跟另外的业务员冲了而让客户对自己映像失分。而且一套没看过的优房信息，能让客户对自己好保持期待感。至于这套没有的房子，那多大点事，根本就不是个问题。

    历小石陪在任姐边上，一路开始聊起家常。

    业务员和客户消除相互之间的芥蒂，最有效的方法就是聊天，天南地北得聊，就是少聊业务。对于年长的女性客户，就聊家常，三五个回合下来她能把你当干儿子。男性客户就比较麻烦，得看他喜好，军事、时政、股票……优秀的业务员，就得什么都懂点，要是碰上有共同爱好的，那么成了，一次之后就称兄道弟了。至于年轻的女性客户，化妆品？衣服？包包？算了，这批客户放弃，历小石实在闹不明白这些玩意儿。聊天之中，恰当得再谈些业务，秀一下自己的专业知识。只要客户还算厚道，那绝对，客户带得死死的，跑都跑不走。

    一路上历小石和任姐有说有笑，相比较起来，任姐丈夫和嘉合业务员就沉默得多。嘉合的业务员半天都是一副欲言又止的表情，但是实在插不上嘴。毕竟太年轻，经验不足。

    一直到将任姐夫妻都送上了车，嘉合的业务员终于忍不住了，从包里掏出一张早就填好了房号的看房确认书递给任姐丈夫：“王叔，这个看房确认书帮我签一下吧，我们公司有规定，不签这个我回去得挨骂。”说话时，还装出一副可怜样。

    任姐丈夫王哥也不矫情，马上提笔写上自己名字。

    历小石看到这一幕心里开始乐了。

    这个单子虽然说不上是稳了，但是嘉合的这个业务员，绝对足够可以给她判个死缓了。

    加上今天这次，历小石已经和任姐夫妻见过三次面。任姐的丈夫，王哥，一脸老实像，几次相处下来，也及少见到他说话。平时交流，都是历小石和任姐之间在进行。傻子都能看出来王哥妻管严，他们家里绝对是任姐做主，更何况是买房这种大事。

    家庭买房，都不会是只有家里一个人在联系中介。根据几代业务员的经验总结，联系到家里做主的人的业务员，比其他业务员，成交几率至少高了一半。
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