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    跑完乔司，南易又去了滨江、西施县，接着飞羊城，有选择性地走访康乐、鹭江、景泰、夏茅等小服装厂比较集中的地方。

    两周时间，带回一大沓名片，拍了不少样品照片，也带回了不少布样，一通折腾，累了，南易把跑服装批发市场的工作交给杜文化。第三周周六的一大早，杜文化接过南易的接力棒，飞往杭市调研四季青市场。

    南易上完课，把罗仝叫出来吃了个饭，顺便给他支了两招：

    一，和几大电商平台建立联系，成立微型摄影基地，开拓产品图拍摄业务。

    二，联系东欧那边的模特公司，建立合作关系，把尽可能多的国内模特代理业务揽到自己手里。东欧那边的模特贵不到哪里去，即使中间要抽一道水，也只是国内不知名模特的两三倍，用白人模特显得产品国际化，不少商家会觉得多花点钱值得，何况还有“意外收获”。

    南易有郑重警告罗仝，只做正经模特代理业务，其他乱七八糟的别参与。另外还让罗仝动作快一点，别吃屎都赶不上热乎的。

    嗯，这个另外有点私心，大国牛马上需要拍产品图，一个专业比较对口且收费比较合理的服务商都找不到，能找到的，要么有专业水准但收费高昂，搞不齐还敢撂挑子大谈摄影艺术，要么只有简单摆弄单反的水平就敢出来混饭吃。

    南易支的招，罗仝全吃，吃过饭就屁颠屁颠回自己公司研究方案去了。

    隔天，南易在老洋房招待从甫田自己开车过来的郭帅超。

    郭帅超是郭浮曦的儿子，当年鲁班木业投资郭浮曦去俄罗斯建立伐木公司，郭浮曦发展得挺好，没几年工夫，联合自己弟弟还有几个同乡垄断了俄罗斯木材的进口业务，继而，业务又扩展到东南亚。

    鲁班木业针对国内的低端木材业务十之七八通过郭浮曦来进行，他算得上是半个南氏人、鲁班木业在国内的代理人。

    郭帅超身为郭家的第二代并没有参与家里的木材生意，而是自行创业建立制鞋厂，之前一直在给国际运动大品牌做代工，如今有了建立自有品牌的念头。

    按说南易这边只是很小的业务，犯不着大老板亲自跑一趟，即使打发一个业务人员过来谈，也能算是抬举，不过，南易的身份特殊，郭帅超只能自己来一趟，而且，南易也有说过这次谈的业务不会太小。

    南易做了一碗妈祖面给郭帅超接风，随后带着他去了大国牛的办公室，叫上薛小闵一起，给郭帅超详细介绍了跨国电商的业务。

    “帅超，是这样，我希望我们之间的合作不仅仅是供求关系，不是简单的你给大国牛供货，大国牛卖出赚取差价。而是我们双方背靠背，你那边负责款式的研发和生产，大国牛负责对外销售，双方在成本和风险上共担，在利润上共享。

    除了刚才我说过的对海外销售，大国牛还会建立平台，针对小网店主开展一件代发的业务，基本的模式是这样，小网店主在我们平台预存一笔资金，一百或者两百。

    当他的网店有客户下单，他可以到我们的平台下单，留下客户的收货地址，我们直接把鞋子寄给客户。

    这种模式对小网店主很友好，可以减轻他们的初期成本压力，但当我们的平台业务发展到一定阶段，对他们就不会太友好，卖相同产品的人太多，大部分人会成为炮灰。

    到这个阶段，我们要放弃大部分销量一般的网店主，扶持销量较大的网店主，让他们进入差异化、同质化竞争。”

    “贴牌？”郭帅超说道。

    “是的，贴牌，把你的代工模式进行升级，从供应商变为合作方，你能赚取的就不仅仅是代工费，还包括一部分品牌溢价。

    你可以在吸收一众贴牌优点的基础上，建立你的自有品牌，但我建议你不要走传统的门店模式，房价上涨是大势所趋，门店的运营成本会一年比一年高，早晚有一天会高到你吃不消。

    几个国际大品牌你一直有在接触，你应该明白，它们的品牌溢价是你可望而不可即的，比较年轻的耐克已经三十五岁，要追赶时间沉淀出来的影响力，你需要多付出几倍的代价？又有多高的成功率？代价你能不能承受得起？”

    郭帅超沉默了一会，说道：“南叔叔，你的意思是让我走网络渠道？”

    “这么说吧，无论是古代还是现代，无论是网络还是实体，所有的买卖方式甚至是国家的运作方式，都没有脱离地主的收租思想。

    你在我的国家做买卖，你就要给我交税，你在我的铺面做买卖，你就要给我交租金，你在我的平台做买卖，你就要让我抽成。

    不管过去叫农业经济、工业经济、服务经济，还是变成现在更新的体验经济、品质经济、社交经济的说法，形式上众有千般变化，核心思想一直没变，永远是地主收佃户地租那一套。

    网络营销、网络销售在国内还算是比较新的概念，税收政策还没跟上，通过网络渠道销售，你可以节约不少税收成本，这是其一。

    其二，网购平台还处于蛮荒时代，大家都能看到它的潜力，都想咬下一块蛋糕，最好是把其他人都赶走，自己一个人独享。

    现在还处于网购平台的烧钱期，远远还没到洗牌期，你这个时候参与进去，找其中一家平台深入合作，你可以付出最小的代价，拿到最好的资源。”

    南易摊了摊手，“合作细则该怎么谈，我想不用我多说，你做了这么多年生意，要是不懂谈判技巧，生意也做不到这一天。”

    郭帅超点点头，说道：“但是……南叔叔，我能看到电商有很大的发展潜力，甚至在未来会冲击实体门店，但是我也坚信实体门店的作用是不可替代的。

    实体门店通过视觉、嗅觉、触觉、听觉、味觉，全方位为消费者提供实物使用体验、商品即买即提、现场导购咨询，售后退换等服务，同时满足消费者的情感诉求。

    相反，电商平台只能展示图片，消费者看不到实物，也摸不到，激起他们购买欲望的因素，我猜想有稀缺性，某些商品在实体门店找不到；便利性，在消费者附近可能没有某种商品，他需要跑很远去买。

    如果某种商品在电商平台和附近的实体门店都有，那激起消费者购买欲望的因素只会是价格，网上的价格要比实体的便宜很多。
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