第(3/3)页 消费者注重性价比，为了提高销量，网上的商家只能逐步压低商品的溢价空间，长远来说，通过网络渠道销售的利润也得不到保障。” 郭帅超对电商的认知令南易有点吃惊，他组织一下语言，说道：“你的想法没错，一种新的模式只有在中期的利润率是最可观的，等到了成熟期，大部分利润都会被地主吸走。 但是，你说的‘长远’是多远？五年还是十年？又或者十五年？ 我们姑且假设它为十年，十年之后，店铺的租金会涨到什么地步？电商平台又会成长到什么阶段？到那个时候，人们的消费方式会不会发生天翻地覆的变化，大家已经习惯网购？ 大脑构筑一条新的神经通道需要21天，这意味着一个新习惯的养成只需要21天，你会怎么给自己的鞋子品牌定位？ 如果是低端，建立品牌毫无意义，你只要靠着价格取胜就行了。如果是奢侈品……” 南易摆了摆手，“还是不说它，你根本没能力赋予品牌够上奢侈品的附加值，你的品牌溢价没人会买单。最符合你需求的只有中端定位，李宁、安踏、特步、鸿星尔克等等，你只能跟它们竞争，你准备拿什么和它们进行同质化竞争？ 你有什么优势？ 你比它们的老板都年轻，可以熬死他们？还是你会跳鞍马，连拿十五块金牌，获得体操国王称号？” 薛小闵闻言，噗嗤一声。 南易狠狠地瞪了她一眼，警告她收声。 “一个名牌的诞生需要岁月的沉淀，走得太快，缺乏一种厚重，缺乏融入消费者生命的陪伴与情怀。我们国人什么都可以不要，就是不能没有安逸，富也好，穷也好，只要安逸，一切都是可以接受的。 我们的国家每天都在变，日新月异，今天还在的东西，明天就不见了。生活的方式在变，谋生的方式也在变。 过去十几年，人们极度厌恶一眼能看到老的生活方式，他们想走出禁锢他们的圈，想改变自己的生活方式，的确，有不少人的生活方式往更好的方向走，比如你爸、你叔叔。 但有更多的人过得更加狼狈，别说看到老，他们甚至都不敢想自己老的时候会怎么样。 科技的进步，经济的放开，促使生活条件越来越好，同时，有的人跑得快，比平均过得更好，有的人跑得慢，生活水平在平均线以下，生活压力越来越大，他们找不到自己的安逸在哪。 你不妨想想，你的品牌要面对的客户群体里，有多少人身上存在安逸二字？生活不安逸，你怎么能指望他们对一个品牌有任何忠诚度可言？ 他们只会本着实用主义挑选商品和品牌，经常买同一个品牌的商品，只能说这个品牌满足了他们对实用的需求，物美价廉、有面子等等等等。 当一个新的品牌同样具备他们需要的实用需求，或价格更便宜，或其他方面的优点微微超出，一个老品牌也就该坍塌了。 你是打算建立一个这样的新品牌按照传统的实体门店扩张模式发展，付出大代价挤死一个老品牌，然后等着自己变成老品牌被新的品牌挤死，还是试着走一条新的路子？ 当然，在你建立品牌之前，你必须认识到一个问题，在国内想建立一个长期存在又有大影响力的品牌非常难，好好想清楚你建立品牌的目的到底是什么，如果仅仅是为了赚快钱、大钱，完全可以把关注点放在资本运作上。” 南易的话给了郭帅超不小的冲击，他要好好想一想。 “南叔叔，我车里带了不少样品，我先去搬过来，然后我想找个地方好好安静一会，我们明天再谈可以吗？” “当然可以，我跟你一起搬。” …… 郭帅超并没有被南易一段话就给说通，次日再见面，只是洽谈了双方合作的事宜，他对南易提出的跨境电商和一件代发有合作的兴趣。 经过沟通，双方达成了合作意向，也制定了合作细则，郭帅超那边负责生产与发货，大国牛负责销售，郭帅超拿出的产品定价带有微薄利润，在这个基础上，销售利润四六分成，双方每个月月末平一次账。 合同先不签，试行三个月，假如销量的增长同时符合双方的心理预期，再碰面协商一次，签订正式的合作协议。 随后的两天，通过威客平台找的程序员交付了B2C网站，和南易预想的一样，主体是网上下载的开源代码，细节……真尼玛孙子，只是删掉了代码中的版权注释和一些文字，几个经过加密的关键性文件都没重写，钱真尼玛好挣。 钱太少，不过六百块钱，南易也懒得花精力去找后账，在几个源码站翻了翻，找到一个符合需求的收费源码，花一百块钱买下来，又去找计算机系的教授借了一个研究僧过来做二次开发。 干活之前，南易先带研究僧搓了一顿基围虾，又给买了整箱的泡面和雄起，没说的，必须给他玩命干，还等着网站早日上线，早日开始挣钱呢。 关注网站开发之余，南易还招了一个叫小周的小姑娘当助理，主要负责的工作是修图和产品上传，顺便还得兼着前台的工作。 负责的事情不算少，但南易也没亏待她，没跟着大流给人家仨月试用期，只给了一个月，试用期工资也不打折扣，比京城的官方平均工资少一千，两千八一个月，就这个工资，人家小姑娘开心地不得了。 的确该开心，按京城今年的行情，不管985还是211毕业的，每个月也就是三千或三千二的水平，南易这个教双一流的教授一个月才到手几个钱。 第(3/3)页